A responsabilidade pela compra de materiais ou serviços para o Ponto de Venda (PDV) varia conforme a estrutura da empresa, mas geralmente envolve uma colaboração entre essas três áreas:

  • Trade Marketing (Estratégia e Especificação): É quem define o quê comprar. O Trade Marketing funciona como o elo entre vendas e marketing, identificando as necessidades de exposição, tipos de displays e materiais que ajudarão a converter o shopper no PDV.

  • Marketing (Branding e Verba): Frequentemente é o detentor da verba (budget) e garante que qualquer material no PDV esteja alinhado à identidade visual e ao posicionamento da marca. Em empresas menores, o Marketing pode absorver a função do Trade e realizar a compra diretamente.

  • Compras (Aquisição e Negociação): É quem realiza a transação. Após o Trade ou Marketing definir o escopo técnico, o departamento de Compras (Procurement) busca fornecedores, negocia preços e prazos, e formaliza a aquisição para garantir o melhor custo-benefício.

 
Resumo das Funções no Processo:

  • Trade Marketing: Define a estratégia de visibilidade e o material necessário.
  • Marketing: Valida o design e libera o orçamento.
  • Compras: Executa a cotação e o fechamento do pedido com fornecedores.